发布时间:2018-12-03
一、 由经营部部长张元艳主讲:
1、如何做一个业务员。2、怎样扩展自己的业务圈(准备、筛选、拜访、跟进)3、如何维持长期的合作关系:4、在投标过程中出现意外怎么处理:
延伸:培训人员就投标过程中出现废标情况如何处理进行讨论。
5、沟通(与客户的沟通技巧和注意事项,与同事之间的交流与沟通)6、团队(团队的构成和团队的作用)
二、 由总经理王韦佳主讲:就招标代理的讲解和拓展
1、从整理招标文件中积累经验,归纳项目模板从而提高个人素质。2、积累的过程中擅于分类
3、公司版本的开发:以注册证为主导,岗位证为辅发展自己的EPC招标优势(要求员工了解注册证的用途、职业范围、来源、每年发证周期、考核时间、何种模式更新)4、强调员工对项目的重视和责任心
三、由招标部部长阮强主讲:1、介绍招标部现有工作体系。2、招标部现有两个体系岗位职责介绍。3、招标部考核及奖惩制度阐述4、关于项目招投标流程的讲解及梳理。
四、由招标部成员刘丁铭主讲:对阮总于招投标流程讲解过程做一个补充及拓展。
五、就投标文件制作过程中出现的问题和应该注意的重点进行讲解。1、文件特殊要求以重点做好备注。2、投标文件封面、格式和其他材料应按照招标文件要求严格填写。3、业绩要求(资料是否提供齐全、时间是否满足)4、项目经理、技术负责人、其他人员(证件是否齐全、是否在有效期内)5、财务状况要求。6、招标文件要求的承诺和声明是否逐条阐述。7、报价(投标函、工程量清单、报价汇总、报价大小写是否一致)8、 逐页检查签字、盖章。
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